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拆分盘到底是庞氏骗局的资金池还是交易模式的资金流?

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玩拆分,要把“销售思维”升级为“金融思维”!

从黄彦清创办SMI开始,拆分已经发展了十多年了。作为非常成功的一个互联网金融的模式,模仿的盘也特别多。尤其是这两年,我们发现拆分盘越来越多,每一个都包装的高大上,这两年花样频出的一些拆分盘,搭上了电子商城、实体合作、股权、区块链等等一些新兴的概念,来蒙蔽投资人,让投资人无法辨别真伪。

以至于有的人认为拆分盘,没有实体不能做,有的人认为没有数字货币不能做,有的人认为老板不是这拿督那会长的不能做,有的人认为不开大会不能做,有的人认为时间久了没有所谓的先机,不能做,这些其实还是一些典型的销售思维。拆分模式作为互联网金融的一部分,我们要学会用金融思维去看待和思考。

如果我们能够把销售思维升级为金融思维,从这个高度去看拆分的话,你就会发现,真的是“会当凌绝顶,一览众山小”。什么乱七八糟的包装啊、魑魅魍魉啊,都逃不过你的眼睛,你能够真正的辨别的出什么样的平台是真正的好平台。

什么是销售思维?举个例子,比如说A是卖麻花的,B是买麻花的,那么A和B呢,他们两个的身份是完全不一样的,他们是对立的,一个是纯卖方,一个是纯买方,所以在这个过程当中,麻花是从A到B的手里,钱是从B到A的手里,对A来说是一个销售过程,对B来说是一个消费过程。所以说对于A来讲她要做的就是尽可能多的去卖麻花,卖的越多,他的收入越高。

对于B来说,他就是一个纯消费者,但是他吃不了那么多,所以A如果想卖的更多,就只能再去找别的买方买麻花。

比如,A所在的城市有100万人,如果他是第一个卖麻花儿的,那么这个城市当中她的潜在客户就是999999个人。如果他做的晚,别人已经把市场开发的差不多了,他再来卖麻花的话,那么他的潜在客户群可能就只有50万,40万,30万甚至更少。所以从一个销售的角度来说,一定是越早越好,越有先机越好。

这就是销售思维。

对于实物的销售来说,用销售思维去理解一定是没有问题的。但是如果用销售思维去看待和理解拆分,那么就大错特错、南辕北辙了。

因为拆分是一个金融行为。

关于金融的本质,我们讲过,金融本身不产生价值,他只是财富的流通再分配。具体的操作方式呢,就是交易。也就是说金融的本质行为是一种交易。刚刚用卖麻花举例子,我们知道A和B他们的身份是完全对立的,一个纯卖方,一个纯买方,但是在金融交易过程当中,我们每一个人的身份是完全一样的,我们都交易员,同时具备买和卖的功能属性。

我们再举一个例子,如果说一个城市当中有1万套房源待卖,有人买了后发现房子上涨会考虑卖掉赚差价,从而变成了炒房者,所以炒房者跟卖麻花的人身份不一样,卖麻花的人是纯销售人员,自己不可能再买麻花。而炒房的人,消费的同时又会销售,也就是说炒房者兼具了买和卖两种功能。

了解过房地产市场的人应该明白,过去国家没有宏观调控的时候,炒房者越来越多,导致房价越来越高。近两年的时间,随着国家的宏观调控和政策的出台,炒房者越来越少,所以房价开始滞涨,甚至有的地方开始出现了下跌。

从这个现象可以看的出来,炒房者作为房地产市场当中的交易员,是不断的进行房子的买和卖的。炒房者越多,房子的价格越高;炒房者越少。房子的价格就越低。刚才说的这个例子,如果一个城市当中1万套房源,只有10个炒房者,10个炒房者对于1万套房源来讲的话,能起到什么作用呢?起不到。如果有1000个,1万个炒房者的时候,大家会发现交易越来越频繁,房价也会越来越高。

说到这里,大家应该都明白了,在交易市场,只有交易的人越多,交易越频繁,交易的标的物才越值钱。如果全国十几亿人,大部分人参与到炒房过程中的话,那么房子价格肯定要升天了。当然,那也是不可能发生的,房子作为老百姓的刚需,国家会控制其价格,防止过高。我这里只是通过房子给大家举个例子,帮助大家理解。

明白了什么是销售思维,什么是金融思维。我们懂了,销售类的平台,比如直销,一定是加入的越早越好,除了难以摆脱的价格缺陷外,还因为市场潜力大,这是销售思维;而炒数字货币,一定是买比特币更安全、更具备发展空间,因为比特币流通性最好。同样,美元为什么全球通用?流通性好也是很重要的原因。

现在,我们在用这两种思维来看一下拆分。

绝大部分的拆分盘都在炒先机,号称刚出来没有多久,市场多么空白,大家看一下,这跟卖麻花儿是不是很像?正因为很多人都是这种销售思维,所以很多人喜欢先机,就被吸引过去投资啦。拆分平台是有自己的股的,前期这些人投资以后配了股票,等待拆分,等待股的升值。等啊等……,等了一两年或者两三年,股升了很多倍,大家都想卖了,这时候却发现,都想卖的时候突然变成卖方市场了,买方支撑不住了,就崩盘了。不崩盘的,也只好推出什么数字货币,什么股权等,让想变现的人买成这些,总之,啥都可以给你,就是不能给你变成钱,满满的套路,欲哭无泪。

这也是99.999999999999999%的拆分平台惯用的套路。

用金融思维来思考一下, 这样的平台算是拆分吗?不算,这其实跟传统金融当中的兜售股权类似,最初的时候一窝蜂的买,是买方市场,都抱着等升值,到了一定时间一窝蜂的卖,是卖方市场,接盘资金不足而陷入危机。这个过程中间没有流通,而只有最初的疯狂的买和最后的疯狂的卖。

真正的拆分模式是什么样的呢?一定是用金融思维去运作,一定是用金融数据来说话的。金融和产品销售恰恰相反,产品销售做的越早、越有先机越好,但是作为金融交易,是人越多,交易越频繁,时间越久越稳定的越好。前面一直提到“交易”,这个交易一定要是时刻进行的,而不能像前面所述,只在最初的时候疯狂的买和最后的时候疯狂的卖有交易。

这就要引进一个概念,“指导销售”!

指导销售,顾名思义,就是在平台的指导下进行卖股的行为,其目的有三:

一,作为股数衡量发行的平台,通过指导销售,让一些老帐户(注意这里不是老玩家)卖股,卖给谁呢?卖给新入场的新账户(注意这里也不是新玩家),实现了股的流通。

二,随时随地释放抛压。没有指导销售的拆分平台,所有人为了追求更高收益都选择几年后(如果平台能走几年的话)再抛售股票,这就导致了集中性抛售股票而引发危机。而有指导销售的平台,每隔十来天进行一次指导,很多账户不想卖股也必须卖,这就把股票的集中性抛压给释放了。

三,永远控制住买和卖的比例大于等于10:8,如何控制?平台有精算师嘛。

换句话说,指导销售就是平台精算师通过监测平台买和卖的需求数据,做精准匹配,指导着一部分交易员进行卖,一部分进行买,从而实现股票的一个流通。

而这样的指导很密集,一个月至少三次。

我们跟炒股和炒比特币做个对比的话,大家进很容易理解了,炒股或者炒比特币,每个人都是独立思考着操作的,根据价格的变化,每个人都想做到高抛低吸来赚钱,可惜的是没有任何指导,买和卖都是自己决定,所以这个决定90%都是错误,要不为什么说七亏二平一赚呢?

而拆分平台上的玩家,在平台指导销售的指导下,进行买和买,自然就没有风险了。所有的玩家都在这样的指导下频繁操作,股价节节攀升,所有的人都赚到来自市场的钱,而平台则很舒服的赚到了每一笔买卖交易的手续费,所以说,拆分模式是一个互助共赢的生态,这样的生态非常健康,具有非常强的生命力。

指导销售是一项精算技术,由新A平台独创,到目前为止,我还没有发现除此之外哪家拆分平台拥有这项技术。

思路走到这一步,我们来思考两个问题:

一,做拆分,先机重不重要?

二,个别平台宣导自己有指导销售,靠不靠谱?

先说第一个问题,先机重不重要?客观的说,这个世界上的任何项目,先机都很重要,但是先机又是一个害人的东西,因为如果人人都追求先机的话,平台的发展将会随着时间的推移遇到障碍,时间久了,总会有人觉得没有先机了而不去选择,所以,打破“先机魔咒”,做好传承,是任何企业、任何平台都要做的事。

昨天(9月10日),在教师节之际,阿里巴巴董事局主席马云宣布了公司的传承计划,大意是,让年轻一代才俊接班,解开企业传承发展的问题。中国首富马云同样也意识到了这样的问题。

那么作为拆分平台,如何打破先机魔咒、做好传承呢?新A平台采用的两个控盘技术是:

1,每个户头30个月停拆,这使得每个账户从开户到停拆,享受公平的时间待遇。

2,团队发展上,采用“你中有我、我中有你”的策略,这使得任何玩家都不可能永远凌驾于别人之上,而是循环往复,江山轮流做。

一动一静,完美的把先机魔咒打破了,所有的人在这样的平台上都是平等互利的。

所以我们可以想象,将来即使这个平台上的玩家几千万个甚至过亿了,这个平台的活跃度会越高,股票的流通性会越好,股票的价值也会越高,何况这个平台目前才20多万玩家呢?

第二个问题,的确有不少平台也号称自己有指导销售,但是其实我们应该知道,指导销售背后是有强大的精算师团队的,这样的团队属于全球的顶级精英,数量有限,岂是一个老板普普通通开个盘就能得到的?我仔细看过几家平台的公告,其指导销售只是在模仿格式,比如这次是“从10021到10499的账户,请于哪年哪月哪日前卖掉多少股”,下次就是“从100499到10986的账户,请于哪年哪月哪日前卖掉多少股”,反正就是轮着来,这种乱指导,背后没有严格的数据精算匹配逻辑,不但无法解决拆分的本质问题,反而会给自己平台数据添乱,最终导致巨大泡沫收场。

最后我想说的是,拆分是个伟大的模式,这里面集合了股票、倍增、人文、哲学、心理学等,是不可多得的投资理财平台。



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